疫情催化、巨头抢滩，直播电商火爆2020年

在这个全民直播的时代你真正了解过直播吗？

董明珠最新直播带货的销售额超过7亿，刷新格力线上渠道单日销售量，这是她不到1个月的第3场直播。罗永浩的直播带货也进行到了第七期，报道称累计有691万人进入直播间，预计总销售额在2500万以上。

从网红到明星、高管，从一线销售人员到地方官员，进入2020年，似乎大家都去直播卖货了。据商务部监测数据，2020年一季度，有100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。

疫情期间，不但“兼职主播”多了起来，带的货也慢慢超出了大多数人的认知。

超级主播创造营赋能企个体和企业

碧桂园在抖音上直播卖房，2小时吸引近800万人观看，合计认购金额25亿元。从去年年末到今年年初，宝马、奥迪等数十家汽车品牌的数千家门店已经开始通过直播来卖车。

别说在电商直播诞生之初，就算是在几个月之前，如果跟你说通过直播来卖房，你大概都会觉得是异想天开。

2016年，淘宝、京东、蘑菇街等电商平台刚开始上线直播功能，电商直播的序幕刚被拉开，还没有走进大众的视野。那时，直播还是游戏和秀场的天下，主播们还靠粉丝的打赏赚钱。

“千播大战”后，直播行业整体陷入瓶颈，但平台们并没有停止在电商直播上布局。2018年，抖音和快手先后正式开启了直播带货。同一年，淘宝日均直播场次超6万场，全年带货超过1000亿元。与此同时，薇娅、李佳琦等头部主播也纷纷成功出圈。

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一、直播电商无疑成了近两年最受关注的热点

据中国互联网络信息中心近日发布的第45次中国互联网络发展状况统计报告，截至2020年3月，直播电商用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%，占直播用户的47.3%。

某咨询机构发布的相关数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，与同年全国10.63万亿元的网上零售额相比，还显得有些杯水车薪。

尽管直播电商这两年搞得火热，但依旧不是线上购物的首选，用户直播购物的习惯还在逐渐养成当中。而突如其来的疫情，恰恰为它添了一把火。

中国直播电商操盘手根据监测数据显示，疫情发生以来，网民每天花在移动互联网的时长比年初增加了21.5%，视频类应用的使用时长增长尤为突出。据市场研究集团近期的调研，53%的消费者有过直播电商的购物经历，其中10%消费者为新用户。

今年一季度，直播电商超过400万场。家居用品、厨具、健身器材等受到消费者青睐，销量同比增长超过40%，商务部的监测数据也佐证了近期电商直播的火热。

现如今，没守在顶级主播的直播间拼抢过，几乎等同于和这个网络世界脱了节。

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二、每天1亿人在快手买买买，你怎么抓住直播电商红利?

目前，直播电商已经形成了较为完整的产业链，以品牌商家为代表的上游，以直播机构和服务商为代表的中游，以电商或短视频平台为代表的下游，撑起了一场场直播。

而直播电商的中游从业者，几乎可以说是被这个产业造就的，也是和这个业态捆绑最为紧密的。

据媒体报道，近三年中国新增了563家从事直播电商和网红业务相关的企业，在目前1200多家相关企业中，超过200家曾获得过融资。

智联招聘日前发布的《2020年春季直播产业人才报告》称，春节复工后一个月内，在企业整体招聘职位数与人数同比下降的背景下，直播相关岗位的招聘职位数上涨了83.95%，招聘人数增幅高达近 133%。

受人社部委托，中国就业培训技术指导中心11日发布《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》，拟新增10个新职业，“互联网营销师”就是其中之一，这之下包括“直播销售员”工种。目前，部分职业院校已经组建了培养专业直播电商人才的院系。

三、疫情下电商直播的趋势

新的流量催生新的营销，酒香不怕巷子深，现在互联网能创造太多的可能性，只要可以稳定的输送优质的内容，一定可以获得高的曝光量，一夜涨百万粉也不足为奇。当然这就需要更专业的团队去运营，如滚雪球式的内容以及IP孵化，以微博为基础的强有力运营；强调“网红主播”的驱动完成营销转化，亦或者通过内容，积累流量完成销售过程。

短视频和直播是目前的趋势，传播信息快，大众接受度高。疫情期间，大家出不了门，直播购物成为了新途径。因此直播也开始迅猛发展，但依然不会取代传统商铺的地位，换句话说，我们要清晰的了解自己的定位，提高自己的品质，才能在拥有激烈竞争的互联网拥有自己的一席之地。

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在全民直播的背景下，微谷国际顺应时代的趋势，抓住直播这个巨大风口，推出与直播电商相关的精品课程，大力培训直播人才（直播电商操盘手），教你用直播收割精准流量，变身直播达人。

不过，不是所有人都能分到肉，大部分人其实都是喝汤喝饱的。前淘宝直播负责人赵圆圆曾表示：“这个圈子里，只有两种主播：头部主播、其他主播。”大浪淘沙后，能够成为薇娅、李佳琦的，大概是极少数具有一定专业背景的幸运儿。

四、超级主播创造营赋能企个体和企业

2020年的开局，很多行业被按下暂停键，一些行业甚至被按下删除键，但直播电商却意外成为红利焦点，我们看到无数创业者先行一步，投身其中。

因为这场黑天鹅事件，目前的市场和经济状态会持续多久，我们不得而知，但线下商家加速转型线上，大势所趋。

所以大家应该把心放平一点，不管将来直播电商是几万亿的赛道，有多少上市公司、多少人暴富，我们只要守住自己的长处就行了。

为什么说直播电商对于多数人来说是个更大的机会？因为跟秀场直播相比，它更依赖努力，依赖你怎么琢磨用户、怎么构建供应链、选品、履约，以及售后服务。

只要用心，每个人都有机会。所以说直播电商的普惠性要大于秀场直播，如果你没有什么才华，没有颜，没有身材，也不想整容，那你卖货就行了。

只要好好卖，也可以成为一个生活非常体面的人，这就是直播电商给我们的意义。好了，今天我要分享的就这么多了，还希望对你有帮助。如果你需要更完整详细的社群运营实操技巧，就注关微同名注公众信号：微谷国际！查看